Sales Account Executive SMB (F/H)

Description

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un·e Sales Account Executive SMB, capable d’ouvrir des comptes small & mid-market, de créer de la traction commerciale et de contribuer activement à notre croissance en France.

Tu rejoins une équipe ambitieuse, où la collaboration est un vrai levier de performance. Ici, on valorise l’autonomie, la curiosité, l’envie de gagner de nouveaux marchés !

🎯 Tes missions

• Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire (approche multicanale : call, mail, réseaux, events) outbound et à partir d’un vivier d’entreprises cibles déjà identifiées.
• Gérer, qualifier et convertir des leads entrants (inbound).
• Construire un pipeline solide, fiable et prévisible.
• Qualifier les besoins, challenger le statu quo et créer la préférence pour notre solution.
• Piloter le cycle de vente en toute autonomie, de la prospection à la signature, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client (discovery, démo personnalisées, pilotage des deals, négociation, closing).
• Collaborer étroitement avec le marketing, le produit et les équipes Customer Success pour fluidifier l’expérience client.
• Contribuer à l’amélioration continue du pitch, du playbook et des méthodes commerciales.
• Contribuer activement à la stratégie commerciale, en participant à l’amélioration continue des process de vente et au partage des best practices.
• Atteindre tes objectifs annuels, en maintenant un forecast précis et fiable.
• Travailler en collaboration (transverse) avec les services internes de PIXID afin de faire évoluer notre offre.

Profile

• 3 à 5 ans d’expérience en vente idéalement en SaaS B2B, avec un vrai track record de chasse et d’ouverture de nouveaux comptes.
• Capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins et les enjeux métier des prospects.
• Capacité à challenger, convaincre et créer un lien de confiance avec des interlocuteurs C-level.
• Solide expérience avec Salesforce pour la gestion d’un pipeline et d’un forecast fiable.
• Aisance dans les environnements dynamiques, orientés data et process.
• Maîtrise des cycles de vente small & mid-market.
• Un mindset de team player : partager, aider, s’entraider fait partie du rôle.
• Esprit curieux, audacieux et agile.
• Maîtrise professionnelle du Français et de l’Anglais (écrit et oral qui seront testés en entretien).

Recruitment process

Process de recrutement 

• Screening RH en visio 20/30’
• Entretien Manager Sales en présentiel 60’
• Entretien DRH et directeur des opérations 45/60’

🌈 Diversité, Équité & Inclusion  

Le Groupe Pixid s’engage à promouvoir un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité sous toutes ses formes. Nous croyons que la pluralité des points de vue stimule l’innovation et renforce nos engagements ESG. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de genre, d’identité, d’orientation sexuelle, de handicap, d’âge, d’origine ou de parcours.

Company

Créé en France il y a 20 ans, Pixid est une solution digitale RH. Leader sur notre marché, nous fournissons une plateforme technologique SaaS dédiée à la gestion de la flexibilité de la main-d’œuvre (intérim, contrats temporaires, freelances, recrutement). Nous nous sommes développés avec une croissance maîtrisée et avons acquis ces dernières années 2 entreprises leader dans leur domaine afin d’accroitre notre expertise et de proposer une solution end to end à nos clients.

Aujourd’hui, le Groupe Pixid compte 300 salariés en France, UK, USA, Belgique et aux Pays-Bas.

Nous réalisons un chiffre d’affaires de plus de 50M€ et continuons notre développement en Europe et aux USA.