Ingénieur commercial SaaS - Industries critiques & réglementées H/F

Description

Notre client est un éditeur français de logiciels en forte croissance, spécialisé dans la gestion documentaire, l’automatisation des processus métiers et la digitalisation des organisations.

Grâce à une plateforme innovante intégrant les dernières technologies, notamment l’Intelligence Artificielle, cette entreprise accompagne plus de 500 clients dans la digitalisation de leurs processus critiques.

Particulièrement reconnue dans les secteurs des industries réglementées et critiques (Life Sciences, Pharmaceutique, Cosmétique, Nucléaire, Défense…), elle poursuit une forte dynamique de croissance en France avec des ambitions de développement à l’international.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) ingénieur(e) commercial(e) pour accélérer sa croissance auprès de comptes stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’ingénieur(e) commercial(e) est responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques. Véritable partenaire de ses clients, il/elle les accompagne dans leurs projets de transformation digitale et contribue directement au développement de l’activité.

Développement commercial

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes dans les secteurs des industries critiques et réglementées (Life Sciences, Pharmaceutique, Cosmétique, Nucléaire, Défense…).
• Développer un réseau solide auprès des décideurs clés (Direction Qualité, Affaires Réglementaires, DSI, DAF, Direction Générale…).
• Participer aux salons professionnels, événements et clusters sectoriels afin de développer les opportunités commerciales.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstrations, négociation et closing.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Avant-Vente et Consulting afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.

Gestion et développement du portefeuille clients

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants.
• Identifier des opportunités de développement via des actions d’upsell et de cross-sell.
• Accompagner les clients tout au long de leurs projets en coordination avec les équipes techniques et projets.
• Se positionner comme un interlocuteur de confiance capable d’apporter une véritable valeur ajoutée.

Contribution à la performance commerciale

• Suivre ses indicateurs de performance et piloter son activité à l’aide du CRM.
• Partager les bonnes pratiques avec l’équipe commerciale.
• Participer à l’amélioration continue des méthodes de prospection, de qualification et de vente.

Profile

• Expérience Expérience confirmée dans la vente complexe B2B avec des cycles de vente de 3 à 12 mois.
• Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes.
• Maîtrise des méthodes de vente consultative (MEDDIC, SPIN Selling, Miller Heiman…).
• Expérience dans la vente de solutions logicielles de type QMS, ECM, BPM ou logiciels métiers.
• Bonne connaissance des secteurs réglementés (Life Sciences, Pharmaceutique, Cosmétique…) ou des industries critiques (Nucléaire, Défense…).
• La connaissance d’un réseau de décideurs Qualité, Affaires Réglementaires, DSI ou Directions Générales constitue un véritable atout. ### Compétences
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte orientation résultats et goût pour la conquête commerciale.
• Sens du conseil et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients.
• Esprit d’équipe et aptitude à travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.
• Autonomie, curiosité et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Rejoindre notre client, c’est intégrer un éditeur de logiciels reconnu pour son expertise, son innovation et sa dynamique de croissance.

Cette entreprise offre un environnement stimulant, où les collaborateurs disposent d’une réelle autonomie, participent à des projets à forte valeur ajoutée et contribuent activement au développement de solutions utilisées par des acteurs majeurs de secteurs stratégiques.

C’est également l’opportunité de rejoindre une structure à taille humaine, favorisant la collaboration, le partage des connaissances et l’évolution professionnelle.

Les avantages

• Véhicule de fonction
• Participation et intéressement
• Actionnariat salarié
• Tickets restaurant
• Mutuelle avantageuse
• Télétravail partiel
• Parcours d’intégration et accompagnement à la montée en compétences

Company

Cabinet de recrutement pour startups de la Tech.