Account Executive / Saas - LegalTech (H/F) - ASAP

Description

Dream Catcher Sales recrute pour son client, une LegalTech en forte croissance spécialisée dans la recherche juridique agentique.

Dans le cadre de sa croissance et de la structuration de son équipe commerciale, notre client recherche plusieurs Account Executives.

Vous rejoindrez une équipe Sales en construction, avec l’opportunité de participer directement à la structuration des process commerciaux et de travailler aux côtés des fondateurs et du Head of Sales.

Le poste combine inbound et outbound, avec une majorité de leads entrants aujourd’hui qualifiés en amont par les SDR. Lorsque le flux inbound ralentit, vous serez également amené(e) à développer votre propre pipe commercial ( outbound ).

Vos principales missions

• Mener les rendez-vous de discovery et qualifier les besoins des prospects ;
• Réaliser des démonstrations du produit auprès d’avocats et de cabinets ;
• Adopter une approche de vente consultative et comprendre les enjeux métiers des prospects ;
• Construire les propositions commerciales, gérer les objections et négocier ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing ;
• Suivre et développer votre pipeline dans HubSpot ;
• Piloter vos KPI commerciaux : ARR, taux de conversion, durée des cycles, etc. ;
• Participer ponctuellement aux démarches d’outbound afin de créer de nouvelles opportunités ;
• Faire remonter les retours du terrain aux équipes Produit, SDR/BDR et aux fondateurs.

Profile

ncore agile, avec beaucoup d’autonomie et un réel impact sur la construction de la fonction commerciale.

• 1 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS ;
• Première expérience concrète du closing , de la négociation et du pilotage d’un objectif commercial ;
• Excellent niveau en rendez-vous commercial : discovery, démonstration, gestion de la conversation et closing ;
• Habitude de gérer plusieurs opportunités en parallèle, avec des cycles de vente relativement courts ;
• Véritable mentalité de chasseur , forte orientation résultats et goût du challenge ;
• Une expérience dans la LegalTech ou un intérêt pour le secteur juridique est un plus, mais aucun background juridique n’est requis.
• Français courant et anglais professionnel
• Disponibilité ASAP fortement souhaitée

Recruitment process

• BM DCS
• Head of sales
• role play
• Un ou deux co-fondateurs.

Company

Recrutement et conseil pour équipes commerciales dans le secteur tech.