Sales Executive IA/Data - CDI (H/F)

Description

Dans le cadre de la croissance d’activité autour de notre offre IA/Data, tu intègres l’équipe Commerciale à Boulogne-Billancourt.

Tes missions seront les suivantes :

• Développer la practice IA/Data auprès de nouveaux clients BtoB, principalement des grands comptes.
• Construire et activer un réseau de décideurs IA/Data, notamment auprès des CDO, Head of AI, Head of Data, VP Data, CTO et DSI.
• Identifier les enjeux métiers et techniques de tes prospects afin de faire émerger de nouvelles opportunités.
• Qualifier les besoins en IA générative, Machine Learning, Data Science, data engineering ou mise en production de modèles.
• Convaincre tes interlocuteurs de la valeur de notre offre et faire grandir la practice IA/Data.
• Contribuer à l’animation la communauté de nos experts IA/Data
• Représenter LeHibou lors d’événements, de rendez-vous clients et de rencontres avec l’écosystème IA/Data.
• Traiter les appels d’offres et les demandes de consultants, de la qualification du besoin jusqu’au closing.
• Présenter les meilleurs consultants IA/Data à tes prospects et clients.
• Défendre la pertinence des profils proposés en comprenant aussi bien les enjeux métiers que les environnements techniques.
• Assurer le suivi commercial des missions et identifier les opportunités de développement de comptes.
• Participer à la structuration de l’offre, des argumentaires et des méthodes commerciales de la practice.
• Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !

Les avantages

• Tu participes à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance qui a dépassé les 150M de CA l’an dernier,
• Tu rejoins une équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse ayant de réells valeurs humaines et bien-être au travail ;
• Tu bénéficies de formations continues, tout au long de l’année, sur ton métier et le secteur d’activité IT
• Chez LeHibou, tu n’es pas limité à un seul secteur d’activité ! 🚀
• Rémunération avec variable déplafonné
• Une carte Swile (11euros par jour)
• Prise en charge de pass navigo à 75%
• 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année 💻
• Wellpass (Gymlib) 🏋️‍♀️
• Un séminaire annuel pour réunir tous les collaborateurs 🥳
• 8 jours de RTT par an 🏝️

Key missions

Développer la practice IA/Data auprès de nouveaux clients BtoB, principalement des grands comptes. Construire et activer un réseau de décideurs IA/Data, notamment auprès des CDO, Head of AI, Head of Data, VP Data, CTO et DSI. Identifier les enjeux métiers et techniques de tes prospects afin de faire émerger de nouvelles opportunités.

Profile

Tu disposes d’une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’une société de services spécialisée en IA/Data.

Tu peux également venir du conseil ou de l’expertise technique. Par exemple, tu as été consultant(e), data scientist, data engineer, architecte ou expert(e) IA/Data avant d’évoluer vers un rôle commercial.

Plus que ton intitulé de poste, nous recherchons une personne capable de comprendre les enjeux de nos clients et de créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Tu possèdes notamment :

• Une expérience concrète de l’écosystème IA/Data, idéalement dans une ESN ou un cabinet spécialisé.
• Une culture technique solide sur les sujets IA générative, LLM, Machine Learning, Data Science ou mise en production de modèles.
• Un réseau activable auprès de CDO, Head of AI, Head of Data, CTO, DSI ou responsables transformation.
• Une réelle capacité à ouvrir des portes et à développer de nouveaux comptes.
• Une bonne compréhension des problématiques métiers et techniques rencontrées par les grandes entreprises.
• Une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts sans nécessairement être toi-même spécialiste de chaque technologie.
• De l’aisance dans la vente de prestations intellectuelles et la négociation de contrats.
• Un tempérament entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
• Une excellente capacité d’écoute, de conviction et de présentation.
• De l’audace, de la curiosité et l’envie de construire une activité nouvelle.

Nous privilégions les personnalités capables de créer une relation de confiance et de faire avancer les sujets. Ta compréhension de l’IA/Data, ton réseau et ton tempérament commercial seront tes principaux atouts pour réussir.

En tant qu’entreprise inclusive, LeHibou s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

Recruitment process

• Un entretien RH avec Charlotte
• Un entretien avec ton futur N+1, Pierre-Louis, VP sales
• Un entretien avec ton futur N+2, Alexandre, Directeur commercial
• Un entretien supplémentaire avec un membre de la Direction
• Des prises de référence

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