🚀 AE/AM - Business Development Manager - Data & Consulting Premium / FMCG - H/F

Description

🛠️ Tes missions :

• Piloter des cycles de ventes complexes de A à Z : de la prospection ciblée (méthodologie MEDDIC) jusqu’à la négociation et au closing.
• Mener des phases de “Discovery” ultra-poussées pour cerner les enjeux métiers profonds de tes prospects (C-Levels, Dir. Marketing, Dir. Insights, R&D).
• Travailler de concert avec l’équipe Support/Service Client : tu challenges leurs analyses et tu packages la donnée de manière percutante.
• Assurer les soutenances et maîtriser l’art du “Storytelling” pour démontrer la valeur et justifier le positionnement premium de la solution.
• Gérer et développer un pipeline conséquent d’une centaine de comptes (allant de la belle PME au grand groupe international).

Profile

RECHERCHÉ

🎯 Ton profil (Requis) :

• Tu as un solide track record en tant que Business Developer B2B (vente de data, SaaS complexe, conseil) OU tu viens du monde des Études/Insights avec une volonté farouche et prouvée de basculer sur la vente pure.
• Tu possèdes obligatoirement une connaissance fine du secteur de la Grande Consommation (FMCG / Retail).
• Tu parles couramment anglais (une grande partie de tes deals se coordonneront et se closeront à l’international).
• Tu maîtrises les techniques de vente consultative et les environnements CRM modernes.

✨ Les petits plus (Nice-to-have) :

• Une expérience préalable chez un autre grand acteur de la donnée panel ou de la mesure d’audience serait le “perfect match” pour ce poste !

🧠 Tes soft skills :

• Force de conviction et capacité à “challenger” des interlocuteurs de très haut niveau.
• Grande curiosité intellectuelle et appétence pour la donnée.
• Esprit d’équipe, transparence et volonté de partager les bonnes pratiques au sein d’un collectif très sain.

🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Rémunération très attractive : Package global entre 75 K€ et 90 K€ (Composé d’un fixe de 55 K€ à 60 K€ et d’un variable déplafonné lié à tes performances).
• Rythme hybride flexible : 2 jours sur site (bureaux situés aux portes de Paris) et 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
• Véhicule de location pris en charge pour tes déplacements clients.
• L’opportunité d’évoluer au sein d’une structure leader qui tire ses équipes vers le haut.

Recruitment process

• Échange visio avec le Lead Sales pour évaluer le fit, tes motivations, ton anglais et ta compréhension des enjeux.
• Rencontre physique avec l’équipe pour creuser ton background commercial, ton réseau FMCG et tes méthodes de gestion de pipe.
• Cas pratique et présentation devant un panel (C-levels et équipe Service Client) afin de tester ta capacité à vulgariser la data et à raconter une histoire (Storytelling).

Company

🏢 L’entreprise : Mon client est un acteur historique et leader mondial incontesté de l’analyse des comportements consommateurs. Grâce au panel le plus vaste et précis du marché, cette entité internationale (soutenue par un grand fonds d’investissement) fournit des insights stratégiques et de la data sur-mesure aux plus grandes marques. Leur force ? Un positionnement haut de gamme, axé sur la profondeur de l’analyse, la qualité du conseil et un accompagnement premium qui les différencie de la concurrence.

🎯 Le contexte : Tu rejoins une équipe d’experts chevronnés et très soudés (le turnover y est quasi inexistant !) pour pallier un départ. L’enjeu est particulièrement stratégique : tu auras la responsabilité de commercialiser l’intégralité du portefeuille de solutions de cette division auprès d’acteurs majeurs.