ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR / Éditeur SaaS à Impact (QSE & RSE) - H/F

Description

L’entreprise

Notre client est un éditeur international de solutions logicielles B2B dédiées à la conformité, à la gestion des risques et à l’engagement collaborateur.

Le contexte

Pour soutenir une stratégie de croissance ambitieuse, notre client structure et harmonise son équipe revenue (qui compte déjà une quinzaine de personnes). L’enjeu majeur de ce recrutement est d’accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques (ETI et Enterprise) sur le secteur industriel français. Tu auras pour objectif d’évangéliser le marché et de mener des cycles de vente complexes de bout en bout sur des solutions à très fort impact.

Tes missions

• 🕵️‍♂️ Prospection & Chasse pure : Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques en t’appuyant sur ton approche outbound et ton réseau.
• 🧠 Stratégie de compte : Cartographier l’écosystème de tes cibles industrielles (influenceurs, décideurs, C-Levels, Directions QHSE/RSE).
• 🎯 Gestion du cycle de vente (de A à Z) : Piloter des deals complexes de la phase de Discovery approfondie (méthodologie MEDDICC) jusqu’à la négociation et le closing de contrats à forte valeur (allant de 15K€ d’ARR à plusieurs centaines de milliers d’euros sur plusieurs années).
• 🎤 Évangélisation & Représentation : Mener des démonstrations impactantes, soutenir tes offres et représenter l’entreprise lors de salons, clubs et événements liés à la RSE et la QVT.
• 📊 Reporting & Pilotage : Suivre tes KPIs avec rigueur et assurer un reporting précis dans le CRM (Hubspot) pour garantir un pipeline prévisible.

Profile

Ton profil (Requis)

• ⚔️ Tu possèdes un véritable ADN de chasseur avec un track record prouvé et réussi en Outbound.
• 💻 Tu as au minimum 4 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou IT.
• 🏆 Tu es habitué(e) à adresser des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directions métier).

Les petits plus (Nice-to-have)

• 🚀 Une expérience solide en vente B2B complexe (cycles longs de 3 à 6 mois+) auprès d’ETI ou de Grands Comptes.
• 📞 Une première expérience formatrice et réussie en tant que SDR / BDR.
• 🌱 Une appétence ou une compréhension des enjeux liés à la QHSE, la QVT ou l’ESG.

Tes soft skills

• 🦁 Mindset Chasseur : Tu aimes ouvrir de nouvelles portes et conquérir de nouveaux territoires.
• 🤝 Sens du terrain : Tu sais nouer des relations de confiance solides avec des décideurs exigeants.
• 📈 Drive Business : Tu as une véritable culture de la performance et tu sais construire ta propre stratégie pour exploser tes quotas.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages)

• 💰 Rémunération attractive : Autour de 55K€ de Fixe (selon profil) + Variable déplafonné de 20K€ à 30K€ (Package global visé autour de 80K€ - 100K€).
• 🌍 Impact : L’opportunité de rejoindre un groupe international à mission avec des solutions concrètes pour l’environnement et le bien-être social.
• 🚀 Évolution : De belles perspectives d’évolution vers de la séniorité sales, du mid-management ou de la mobilité au sein du groupe.

Recruitment process

• 📞 Échange visio (30 min) avec le Fractional CRO : Validation du fit, des pré-requis et découverte du contexte.
• 💼 Entretien opérationnel : Réalisation et restitution d’un Business Case devant l’équipe dirigeante.
• 🤝 Prise de références.
• 🥂 Promesse d’embauche !

Company

Recrutement et conseil pour équipes commerciales dans le secteur tech.