Stage Growth & CRM

Description

Au sein de l’équipe Marketing & Growth, tu participeras directement au développement de notre acquisition B2B et à la structuration de nos parcours prospects.

Ton objectif : générer des rendez-vous qualifiés et mieux exploiter notre base CRM pour accompagner les prospects tout au long de leur parcours.

Tu interviendras sur deux sujets complémentaires : les campagnes Growth / Outbound et le Marketing Automation, avec une forte dimension opérationnelle de test, mesure et optimisation.

1. Déployer et optimiser les campagnes Growth

Objectif : générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des campagnes ciblées.

• Identifier les entreprises et décideurs correspondant à nos cibles (et ceux que l’on a pas encore identifié)
• Construire, enrichir et qualifier les bases de prospects.
• Préparer, paramétrer et lancer des campagnes de prospection multicanales.
• Tester différentes approches : ciblage, segmentation, accroche, séquence, CTA…
• Suivre les campagnes et assurer les relances.
• Contribuer à la conversion des prospects en rendez-vous qualifiés.
• Analyser les performances et identifier les leviers d’amélioration.
• Documenter les résultats avec une logique « 1 campagne = 1 apprentissage ».

2. Déployer et faire vivre le Marketing Automation

Objectif : transformer notre CRM en un véritable levier d’acquisition et de nurturing

• Participer au déploiement du marketing Automation dans notre CRM.
• Créer et gérer les segments de contacts selon les BU, personas et étapes du parcours.
• Mettre en place et faire évoluer des scénarios d’acquisition et de nurturing .
• Paramétrer et déployer des campagnes email ciblées.
• Tester les emails et les scénarios avant leur mise en production.
• Suivre les performances : délivrabilité, ouvertures, clics, réponses, conversions…
• Identifier les opportunités d’optimisation et proposer de nouveaux tests.
• Veiller à la qualité et à la fiabilité des données utilisées dans les campagnes.

Profile

Tu es actuellement en Master 2 / dernière année d’études en marketing digital, growth marketing, école de commerce, data marketing ou formation équivalente.

• Tu as déjà réalisé une première expérience en stage en marketing digital, growth ou CRM.
• Tu as une forte appétence pour les outils et la data.
• Tu es à l’aise avec les chiffres et l’analyse de performance.
• Tu es rigoureux(se) et organisé(e).
• Tu as de bonnes capacités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l’orthographe.
• Tu es curieux(se), autonome et tu aimes tester de nouvelles approches.
• Tu as envie de comprendre ce qui fonctionne, pourquoi, et comment l’améliorer.

La connaissance de HubSpot est un vrai plus.

Recruitment process

• Entretien 1 avec la responsable marketing, en visio
• Entretien 2 en physique, avec étude de cas

Company

Partenaire tech pour la transformation digitale des ETI françaises.