Business Developer - Immobilier CDI - H/F

Description

Notre activité immobilière est en forte croissance : collectivités, administrations et grandes organisations nous confient la cession de leurs biens immobiliers — bâtiments, terrains, actifs atypiques.

Votre rôle : conquérir ces comptes. Des partenariats à très fort enjeu, des interlocuteurs de très haut niveau, des deals à forte valeur — et un territoire national à ouvrir par vous-même.

Vous ouvrez les portes des plus hautes sphères du secteur public — élus, DGS, DGA — et vous les convainquez de confier à Agorastore la vente aux enchères de leurs actifs immobiliers : un métier qui demande autant l’énergie d’un chasseur que la hauteur de vue d’un conseiller.

Vos missions

• Générer votre propre pipeline par une prospection soutenue et structurée : le téléphone ne vous fait pas peur, et vous savez qu’ouvrir la porte d’un DGS demande de la ténacité avant de demander du talent ;
• Adresser des décideurs C-Level publics (élus, DGS, DGA) en prenant de la hauteur sur leur métier, leurs enjeux patrimoniaux et politiques — avec exigence, agilité et diplomatie ;
• Co-construire la solution avec votre manager et les équipes Opérations et Développement quand le compte le nécessite ;
• Convaincre le futur client de nous confier ses actifs immobiliers à forte valeur , puis assurer une transition fluide vers son Account Manager pour activer le partenariat ;
• Répondre de manière structurée aux marchés publics lancés par vos prospects ;
• Tenir un forecast fiable de vos partenariats à venir et piloter votre activité aux chiffres (Salesforce) ;
• Faire remonter le terrain de façon structurée pour consolider et faire évoluer notre offre.

Profile

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B avec de la conquête réelle : vous avez ouvert des comptes par votre prospection, pas seulement développé un portefeuille reçu ;
• Une culture des objectifs assumée : vous connaissez vos chiffres (activité de prospection, taux de transformation, objectifs et atteinte) et vous aimez en parler ;
• De la ténacité : les cycles longs, les objections et les portes closes vous stimulent — vous rappelez.
• Une vraie aisance avec des interlocuteurs de haut niveau : vous savez capter l’attention d’un élu ou d’un directeur général, structurer un échange stratégique et inspirer confiance ;
• De la diplomatie et du sens politique : le secteur public a ses codes, ses temporalités et ses sensibilités — vous savez composer avec, sans jamais perdre le fil du deal ;
• Une communication soignée , à l’oral comme à l’écrit : vos rendez-vous, vos propositions et vos réponses aux marchés publics sont à la hauteur de vos interlocuteurs.

La connaissance du secteur public ou de l’immobilier est un vrai plus. Vous maîtrisez un CRM (idéalement Salesforce) et les outils bureautiques classiques.

En un mot : si vous savez décrocher un rendez-vous avec un DGS et le tenir en haleine une fois en face de lui, ce poste est fait pour vous.

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Pourquoi nous rejoindre ?

• 6,5 semaines de vacances par an
• Une mutuelle de qualité
• Tickets restaurant SWILE
• Prime jusqu’à 400€ pour l’achat d’un vélo
• 2 jours de télétravail par semaine, matériel fourni
• Une terrasse pour les déjeuners, pauses café et afterworks entre collègues
• Des événements internes réguliers (afterworks, dîners, dégustations…)
• Des partenariats sport (Gymlib) et culture (théâtre, cinéma…)

Recruitment process

Notre processus de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH

🏢 2 - Visite des bureaux et un entretien avec Philippe, notre Responsable Commercial “Secteur Public” et Richard, notre Directeur Commercial “Secteur Public”

💼 3 - Entretien final avec Servan, notre Directeur Général, et Amandine, notre Directrice des Ressources Humaines Groupe.

Company

Chez Agorastore, nous sommes pionniers et leaders des ventes aux enchères pour les entreprises et les collectivités. Notre mission : permettre aux entreprises et aux collectivités publiques de valoriser leurs biens d’équipement et leurs actifs immobiliers, en leur offrant une seconde vie. Nous sommes une équipe de 90 personnes, unies par une conviction commune : le réemploi et la durabilité doivent devenir la norme, pas l’exception. Et nous avançons vite : une croissance de près de 30% par an depuis trois ans, avec l’ambition de devenir un acteur majeur au niveau européen. Quelques chiffres qui illustrent notre impact :

• Plus de 100 millions d’euros d’enchères gérées chaque année
• Plus de 700 000 visiteurs mensuels sur notre Marketplace
• Plus de 30 000 biens qui trouvent une seconde vie chaque année