Account Executive Senior B2C F/H

Description

Dans le cadre de sa croissance, Liora recherche un(e) Account Executive Senior B2C capable de générer une forte performance commerciale, tout en contribuant activement à la structuration et à l’amélioration de ses méthodes de vente.

Vous rejoindrez une équipe ambitieuse, bénéficierez de leads entrants qualifiés et utiliserez HubSpot pour piloter efficacement votre activité.

Vos missions :

• Gérer et convertir un portefeuille de leads entrants qualifiés ;
• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente ;
• Identifier leurs besoins et proposer la formation la plus adaptée ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;
• Maintenir un excellent taux de transformation ;
• Organiser et suivre rigoureusement votre pipeline dans HubSpot ;
• Prioriser les opportunités à fort potentiel ;
• Construire des prévisions de ventes fiables ;
• Analyser vos indicateurs et identifier les leviers d’amélioration ;
• Challenger les méthodes de vente existantes ;
• Optimiser les séquences de relance et le suivi des leads ;
• Identifier les points de friction dans le tunnel de conversion ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale B2C ;
• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences de l’équipe.

Votre capacité à structurer et à faire évoluer l’organisation commerciale sera aussi importante que vos résultats individuels.

Pourquoi rejoindre Liora ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance ;
• Une forte autonomie dans l’organisation de votre activité ;
• Des leads qualifiés et un CRM déjà structuré ;
• Un environnement entrepreneurial et réactif ;
• Une équipe ambitieuse portée par une véritable culture de la performance ;
• Des perspectives d’évolution vers un rôle de leadership commercial.

Profile

• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente B2C, idéalement complétée par une expérience en B2B ;
• Vous disposez d’un solide historique de performances commerciales et savez présenter concrètement vos résultats ;
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’au closing ;
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des chiffres et le pilotage d’indicateurs commerciaux ;
• Vous aimez tester de nouvelles approches et améliorer continuellement les méthodes de vente ;
• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et force de proposition ;
• Vous maîtrisez idéalement HubSpot ou un CRM équivalent ;
• Une expérience dans la formation professionnelle, l’EdTech ou la vente de services serait un véritable atout.

Recruitment process

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un premier échange avec l’équipe Recrutement afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et vos attentes ;
• Un entretien avec la manager afin d’approfondir vos compétences commerciales, vos résultats et votre manière de piloter une activité ;
• Un dernier échange permettant de valider l’adéquation mutuelle et les modalités de collaboration.

Company

École de formation tech à distance pour compétences clés.