Executivo de Contas Outbound | Maringá e Londrina

Como o time Huntingconstrói a Loft:

A Loft está transformando o mercado imobiliário por meio de tecnologia e soluções que ajudam imobiliárias a evoluir seus negócios.

O time de Hunting Outbound tem um papel fundamental nessa expansão: conquistar novos parceiros, especialmente imobiliárias de médio e grande porte, conectando os desafios de seus negócios às soluções da Loft.

Somos um time comercial que combina atitude de dono, inteligência de mercado, negociação e foco em resultados. Nosso desafio é abrir oportunidades, desenvolver relacionamentos e transformar conversas em novos negócios.

Os desafios que você vai encontrar:

• Prospectar e conquistar: identificar e abordar ativamente imobiliárias alinhadas ao nosso perfil de cliente ideal, com foco em contas de médio e grande porte.
• Desenvolver oportunidades: conduzir reuniões e diagnósticos comerciais para entender o negócio, os desafios e as necessidades de cada potencial parceiro.
• Vender de forma consultiva: conectar as soluções da Loft às oportunidades identificadas, construindo propostas de valor personalizadas.
• Negociar e fechar: conduzir negociações, engajar tomadores de decisão, trabalhar objeções e avançar oportunidades até a assinatura.
• Gerenciar resultados: organizar seu pipeline, acompanhar indicadores comerciais e utilizar o CRM para garantir previsibilidade e consistência na operação.
• Construir parcerias: garantir uma boa transição dos novos parceiros para os times responsáveis pelo onboarding e relacionamento.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência em vendas B2B, com atuação em prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Histórico de participação em negociações comerciais e fechamento de negócios.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor.
• Habilidade para negociar com diferentes perfis de interlocutores e tomadores de decisão.
• Resiliência para lidar com objeções, ciclos comerciais e desafios de conversão.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline, cadências e follow-ups.
• Perfil analítico e orientação a resultados, utilizando dados para priorizar oportunidades e melhorar sua performance.
• Autonomia, senso de responsabilidade e disposição para aprender e evoluir continuamente. Será um Diferencial: Atuação comercial com clientes de médio e grande porte.
• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes de crescimento acelerado.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce e HubSpot.
• Experiência com imobiliárias, proptechs ou empresas do mercado imobiliário.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido