Key Account Manager

Description

Nous recherchons un Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Entreprise - Grands Comptes, au sein du pôle Équipement. Rattaché(e) à Romain, Sales Manager de l’équipe, vous prendrez en charge le développement de votre propre portefeuille de clients BtoB : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la signature de contrats. C’est un poste pensé pour quelqu’un qui a déjà fait ses preuves sur une première expérience commerciale (SDR, BDR, Account Executive…) et qui veut aujourd’hui passer à l’étape suivante : piloter un portefeuille complet, avec une vraie autonomie et un accompagnement rapproché.

Vos missions

• Développer votre portefeuille : prospection, négociation, signature de nouveaux contrats
• Piloter votre activité commerciale : gestion de votre pipeline, appels quotidiens, suivi rigoureux de vos opportunités
• Fidéliser vos clients existants : identifier de nouvelles opportunités de vente au sein de votre portefeuille
• Construire des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur, pour proposer une offre à forte valeur ajoutée
• Collaborer étroitement avec les équipes administration des ventes et commercialisation, pour garantir la meilleure expérience à vos clients

Profile

Le profil que nous recherchons

• Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent
• 2 à 4 ans d’expérience en business development, vente BtoB, ou poste similaire
• Une vraie culture de la vente : prospection, négociation, closing n’ont plus de secret pour vous
• Une énergie et une implication fortes, avec la volonté constante d’atteindre vos objectifs
• À l’aise avec une stack sales moderne : Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Pourquoi nous rejoindre ?

• 6,5 semaines de vacances par an
• Une mutuelle de qualité
• Tickets restaurant SWILE
• Prime jusqu’à 400€ pour l’achat d’un vélo
• 2 jours de télétravail par semaine, matériel fourni
• Une terrasse pour les déjeuners, pauses café et afterworks entre collègues
• Des événements internes réguliers (afterworks, dîners, dégustations…)
• Des partenariats sport (Gymlib) et culture (théâtre, cinéma…)

Recruitment process

Notre process se déroule en 10 jours :

• Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition
• Échange avec Romain, Manager de l’équipe Entreprise – Grands Comptes, puis Fabien, Directeur Commercial
• Rencontre dans nos locaux avec Amandine, DRH, et Servan, Directeur Général

Company

Chez Agorastore, nous sommes pionniers et leaders des ventes aux enchères pour les entreprises et les collectivités. Notre mission : permettre aux entreprises et aux collectivités publiques de valoriser leurs biens d’équipement et leurs actifs immobiliers, en leur offrant une seconde vie. Nous sommes une équipe de 90 personnes, unies par une conviction commune : le réemploi et la durabilité doivent devenir la norme, pas l’exception. Et nous avançons vite : une croissance de près de 30% par an depuis trois ans, avec l’ambition de devenir un acteur majeur au niveau européen. Quelques chiffres qui illustrent notre impact :

• Plus de 100 millions d’euros d’enchères gérées chaque année
• Plus de 700 000 visiteurs mensuels sur notre Marketplace
• Plus de 30 000 biens qui trouvent une seconde vie chaque année