Closer (Oubound)| São Paulo

Como o time Outboundconstrói a Loft:

A missão do time de Outbound é abrir portas, desenvolver oportunidades e gerar novos negócios para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, transformando oportunidades em negócios e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Como Closer Outbound, você terá um papel fundamental nessa jornada: receber as oportunidades qualificadas pelo time de BDR, entender os desafios dos potenciais clientes, apresentar soluções de valor e conduzir negociações até o fechamento.

Estamos construindo uma operação comercial cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham iniciativa e queiram desenvolver sua capacidade comercial em um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, testar abordagens e contribuir para a evolução do negócio.

Os desafios que você vai encontrar:

• Conduzir oportunidades comerciais geradas pelo time de BDR, garantindo uma transição eficiente e uma boa experiência para o potencial cliente.
• Realizar reuniões consultivas para compreender o contexto, as necessidades e os desafios dos clientes, identificando oportunidades de negócio.
• Apresentar as soluções da Loft de forma personalizada, conectando os benefícios do produto às necessidades identificadas durante o diagnóstico.
• Conduzir negociações comerciais, trabalhando objeções, esclarecendo dúvidas e alinhando expectativas para avançar as oportunidades até o fechamento.
• Realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento ativo e garantindo o avanço das negociações.
• Gerenciar seu pipeline comercial no CRM, acompanhando as etapas das oportunidades e mantendo as informações atualizadas.
• Monitorar indicadores como taxa de conversão, taxa de fechamento e ciclo de vendas, utilizando dados para identificar oportunidades de melhorar sua performance.
• Trabalhar em parceria com o time de BDR, compartilhando feedbacks sobre a qualidade das oportunidades, objeções recorrentes e principais motivos de perda.
• Identificar oportunidades de melhoria na rotina comercial e compartilhar aprendizados e sugestões com o time.
• Atuar com foco no atingimento e na superação das metas comerciais, mantendo consistência na execução e qualidade nas negociações

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com vendas consultivas B2B, preferencialmente em operações de Outbound.
• Vivência na condução de oportunidades comerciais, negociação e fechamento de negócios.
• Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas comerciais com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
• Habilidade para identificar necessidades, construir argumentos de valor e apresentar soluções de forma consultiva.
• Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e transparência.
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, prioridades e follow-ups.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Perfil analítico, com capacidade de acompanhar indicadores e utilizar dados para orientar suas ações.
• Proatividade, resiliência e abertura para aprender, receber feedbacks e adaptar sua atuação diante de novos desafios. Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento.
• Vivência em operações comerciais B2B com ciclos de venda consultivos.
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do mercado imobiliário.
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas semelhantes de gestão comercial.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

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