Group New Business Lead (f/m/n)

InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody. 

Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.

 

• prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)

• zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu

• koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy

• zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji

• współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta

• odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów

• reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych

• aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy

• wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów

• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów Biznesowych – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu

• doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur

• praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)

• wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)

• angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie

• umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami

• rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)

• prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• angielski C2

• wykształcenie podyplomowe

• doświadczenie z systemami CRM

• umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych

• kompetencje z zakresu project managementu

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę

• możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej

• pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków

• realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji

• współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym

• udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą

• możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji

• pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy