Directeur.rice du développement B2B

Description

Nutripure, c’est bien plus qu’une marque de compléments alimentaires 💊. Nous sommes une entreprise française en forte croissance, portée par une mission claire : offrir des produits de qualité, efficaces et sains, pensés pour le sport et le bien-être 🏋️‍♀️🧘‍♂️. Notre exigence ? Une transparence totale, des formules clean, et un sourcing irréprochable 🌿. Notre équipe ? Bienveillante, engagée, passionnée, et résolument tournée vers l’innovation et la performance collective 🤝

🌱 L’entreprise grandit et son équipe B2B et Prescription avec ! Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons notre prochain.e Directeur.rice du Développement B2B pour accompagner Nutripure qui structure aujourd’hui ses relais de croissance pour franchir ses prochains paliers à l’échelle européenne.

Au sein de l’équipe de direction, membre du Comité de Direction, et rattaché au Directeur Général Adjoint, tu es un contributeur clé à l’hypercroissance de Nutripure 🚀

Ton enjeu majeur est de propulser les canaux de revente et de prescription pour créer une véritable “flywheel” avec notre écosystème D2C : la notoriété digitale nourrit le trafic chez nos partenaires physiques, et la visibilité en point de vente ainsi que la recommandation des professionnels renforcent la confiance et l’acquisition globale de la marque. Tu orchestres cette synergie omnicanale en France et participes également à l’expansion internationale de Nutripure (notamment Italie et Espagne) 🌍

⛳️ Tes missions / À quoi ressemble ton quotidien :

1. Stratégie Omnicanale & Synergie Réseaux

• Développement du réseau de revendeurs : Piloter, structurer et animer le portefeuille de partenaires physiques (salles de sport, indépendants/coachs, magasins spécialisés, pharmacies) en France et à l’international.
• Activation du réseau de prescripteurs : Structurer et dynamiser la base de professionnels de santé et du sport pour en faire un levier d’autorité et de recommandation continue.
• Accords de distribution : Identifier, négocier et gérer les relations avec des distributeurs spécialisés par typologie de points de vente ou par zone géographique pour compléter ou accélérer notre conquête territoriale.

2. “Step-up” Qualitaire et Excellence Opérationnelle

• Garant de l’image de marque : Assurer une représentation premium de Nutripure sur le terrain. Déployer des standards stricts en matière de formation produit, de merchandising et de mise en avant.
• Politique commerciale et Pricing : Définir et faire respecter la politique commerciale globale pour préserver la valeur de la marque et la cohérence entre les canaux physiques et digitaux.

3. Management et Structuration

• Manager, accompagner et faire grandir l’équipe B2B (commerciaux, marketing et formation, prescription, pour la France et l’international).
• Industrialiser les process, optimiser l’usage du CRM (Hubspot) et structurer les outils d’aide à la vente pour soutenir le changement d’échelle de l’entreprise.

L’aventure Nutripure, ça ressemble à ça :

🔝😍 Ce que l’équipe aime chez Nutripure : La bonne ambiance & la culture du collectif Une formation sur l’intégralité de nos produits Possibilité de télétravail (1 jour/semaine après la phase d’onboarding) Des cours de sport collectifs ! Renfo le lundi & Yoga le Jeudi Une localisation idéale à Deyme, à 20 minutes de Toulouse, dans un cadre bucolique proche du Canal du Midi - parfait pour footing, marche ou pause nature 🌿 Une aventure sportive, ambitieuse et humaine !

👍 Les petits + qui font plaisir :

Un Welcome pack ( T-shirt, pâte à tartiner, Barres Raw, Incontournables) + Welcome Lunch 30% de réduction sur tous nos produits Nos Raw barres sucrées & salées en libre service (et d’autres produits !) La possibilité d’un accompagnement personnalisé par une de nos nutritionnistes L’accompagnement d’une coach Performance interne Un “espace sport” avec mise à disposition de matériel CTS (poids, élastiques) pour des séances collectives ou individuelles sur place pendant tes pauses ! Une solution de covoiturage via l’application Karos pour des trajets plus simples, économiques et conviviaux La possibilité de commander facilement ton déjeuner avec Refectory, pour optimiser ta pause et la consacrer à ce qui te fait du bien 🧘

Profile

🎓 Formation

• Ecole de commerce, M2 marketing et commerce international ?

💼 Expérience

• Parcours réussi en direction commerciale/wholesale au sein d’une marque omnicanale internationale ou d’une DNVB en phase de scale-up
• Expérience en management confirmée
• Habitude des environnements agiles où l’esprit d’initiative est valorisé.

🛠️ Compétences techniques

• Négociation et Structuration : Expérience confirmée en négociation d’accords commerciaux complexes (nationaux et internationaux). Capacité à bâtir des process commerciaux robustes, à piloter par la data et à animer des réseaux B2B diversifiés.
• Sensibilité Marque et Trade : Forte sensibilité à l’univers de la marque. Capacité à transposer l’ADN de Nutripure du digital vers le point de vente physique. Maîtrise des leviers de Trade Marketing, de merchandising visuel et de formation pour engager les partenaires.
• Langues : Anglais courant impératif (l’espagnol ou l’italien est un fort atout).

🧠 Compétences personnelles

• Voir Grand : Vous concevez le B2B non pas comme un canal isolé, mais comme le moteur physique de l’écosystème global de Nutripure.
• Travailler pour nos Clients : Vous intégrez le succès de nos revendeurs et la confiance de nos prescripteurs comme le premier levier de réussite de Nutripure.
• Inventer et Simplifier : Face à la croissance, vous savez concevoir des approches commerciales ingénieuses et simplifier les process pour l’équipe.
• Esprit collaboratif, proactif et fortement orienté résultats / KPIs.
• Une affinité pour le sport, la performance et la nutrition est un atout majeur.

Recruitment process

🧑‍💻Un 1er échange visio avec Claire, notre Recruteuse, pour parler de toi, de tes expériences, tes attentes et t’éclairer sur notre projet Nutripure et notre organisation.

💻 Un deuxième échange visio avec Florian, notre Directeur général adjoint, à qui tu seras rattaché.e, afin de partager sur notre besoin opérationnel et sur ta vision métier.

🖊️ Un Case Study à réaliser en asynchrone pour tester tes capacités d’analyse, de synthèse et de communication écrite. Tu auras plusieurs jours pour envoyer ta réponse (il faut compter environ 3h de travail) et tu auras un feedback détaillé sur ton travail quoi qu’il arrive. Nous ne donnons pas ces cas à la légère.

✅ Un dernier échange dans nos locaux, avec des membres de ta future équipe ainsi qu’Honorine (RRH) et Florent (CEO) pour s’assurer du fit et t’aider à te projeter chez Nutripure.

🚀 Welcome on board ! Alors, l’aventure te tente ?

Company

Compléments alimentaires et superaliments BIO pour santé et performance.