Business Developer Equipements - CDI - H/F

Description

En tant que Business Developer au sein de l’équipe « Equipement - Secteur Public », vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence et de nos activités auprès des entités publiques. Vous serez l’ambassadeur de notre solution auprès des décideurs et contribuerez activement à l’expansion de notre clientèle Grands Comptes et Moyens Comptes.

Votre mission s’articule autour de 3 grandes dimensions :

• Prospection et Rencontre des Décideurs Identifier et cibler les décideurs clés (C & B level) au sein des entités publiques pour aller à leur rencontre ;

• Comprendre les besoins, les défis et les objectifs des entités publiques pour adapter les propositions commerciales en fonction des problèmes spécifiques ;

• Pitcher efficacement notre solution en mettant en avant ses bénéfices et son impact positif pour les entités publiques ;

• Mettre en place un partenariat à forte valeur avec le prospect grâce à la maîtrise parfaite du cycle commercial du cold call au closing et la connaissance du fonctionnement des entités publiques.

• Participation à des Salons et Forums Représenter Agorastore lors de salons, forums et événements dédiés au secteur public ;

• Assurer une présence active pour promouvoir la solution et nouer des contacts stratégiques.

• Veille Concurrentielle Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les tendances du marché et les actions des concurrents ;

• Proposer des ajustements stratégiques pour rester compétitif.

Cette liste de missions est non exhaustive, c’est sûr il y aura plein d’autres projets, demain s’annonce riche !

Key missions

Identifier et cibler les décideurs clés au sein des entités publiques, comprendre leurs besoins et adapter les propositions commerciales. Représenter Agorastore lors de salons, forums et événements dédiés au secteur public, assurer une présence active pour promouvoir la solution. Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les tendances du marché et les actions des concurrents, proposer des ajustements stratégiques.

Profile

Profil recherché :

• Formation : Bac+3/5 : Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (formation commerciale/gestion/management) ;

• Expérience : Vous possédez une expérience réussie (minimum 4 ans) en tant que Business Developer ou en développement commercial, idéalement dans le secteur public, chez un acteur digital ou bien une start-up. La connaissance du secteur public est un plus, mais pas indispensable.

• Compétences : Cycle commercial complet du premier appel à froid au closing ;

• Excellentes compétences en communication et en présentation ;

• Capacité à comprendre et à analyser les besoins des clients ;

• Esprit d’initiative et autonomie ;

• Vous maîtrisez idéalement le Pack Office (Excel ; Powerpoint) et Google (Drive, Gmail, Sheets, Meets) et l’outil CRM (Salesforce).

• Qualités personnelles : Sens du relationnel et de la négociation : vous profitez de chaque interaction avec vos clients pour enrichir votre connaissance de leurs projets et de leurs enjeux ;

• Proactivité et dynamisme : vous êtes orienté solution et business ;

• Rigueur et organisation : vous avez conscience d’occuper un rôle pivot et que le succès de la croissance commerciale repose sur votre fiabilité et votre engagement.

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Pourquoi nous rejoindre ?

• 6,5 semaines de vacances par an
• Une mutuelle de qualité
• Tickets restaurant SWILE
• Prime jusqu’à 400€ pour l’achat d’un vélo
• 2 jours de télétravail par semaine, matériel fourni
• Une terrasse pour les déjeuners, pauses café et afterworks entre collègues
• Des événements internes réguliers (afterworks, dîners, dégustations…)
• Des partenariats sport (Gymlib) et culture (théâtre, cinéma…)

Recruitment process

Notre processus de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH

🏢 2 - Visite des bureaux et un entretien avec Philippe, notre Responsable Commercial “Secteur Public” et Richard, notre Directeur Commercial “Secteur Public”.

💼 3 - Entretien final avec Servan, notre Directeur Général, et Amandine, notre Directrice des Ressources Humaines Groupe.

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