Sales Team Lead - Home & Lifestyle

Description

Ton rôle

Tu rejoindras l’équipe Sales, qui construit et anime tout le catalogue de marques de Choose, organisée en 4 pôles : Kids, Beauté, Maison et Mode.

En tant que Head of Category Maison, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose : tu seras responsable du pilotage commercial de toute une verticale ! Ta mission sera de soutenir la croissance de la catégorie, de faire grandir ton équipe et de t’assurer qu’on propose les meilleures marques avec les meilleures offres à nos utilisateurs.

La team Home & Lifestyle affiche une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, et le potentiel reste énorme : de nombreuses opportunités restent à saisir pour faire passer la catégorie au niveau supérieur.

Tu prendras la tête d’une équipe de 7 personnes : 2 Key Account Managers, 3 Account Managers et 2 Business Developers.

Missions principales :

1) Management :

• Recruter, former et manager une équipe commerciale performante
• Coacher et développer tes collaborateurs sur les différents gestes sales
• Assurer le suivi individuel RH et favoriser l’évolution de chacun
• Animer les rituels d’équipe
• Garantir le respect des process et l’utilisation optimale des outils internes

2) Stratégie commerciale et pilotage :

• Être garant du P&L du pôle : topline, marge, taux de retour etc.
• Définir la stratégie du pôle : analyser les performances historiques, en tirer des learnings et identifier les leviers de croissance (projets, features app etc.)
• Décliner la stratégie en objectifs individuels, mis à jour chaque trimestre
• Piloter l’activité au quotidien, déclencher et suivre les plans d’action nécessaire
• Garantir un catalogue au niveau de nos standards, en qualité de marques comme d’offres

3) Expertise commerciale :

• Intervenir aux côtés des sales sur les comptes clés
• Maîtriser sa catégorie pour guider la stratégie et coacher les sales
• Mener une veille concurrentielle et sectorielle active
• S’ancrer dans l’écosystème (salons, événements, réseau) et faire rayonner Choose
• Collaborer avec les fondateurs sur le développement stratégique de Choose sur son marché

4) Project Management :

• Être le point de contact des autres équipes (RH, Finance, Ops, Marketing, Produit, Tech)
• Collaborer avec le Head of Sales et les autres Head of Category pour l’amélioration continue des process, des outils et des ressources internes
• Contribuer à structurer les fondations du pôle pour le scaler, en France comme en Europe

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000+ notes )
• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 6 ans… … mais que cette croissance est saine et maîtrisée !
• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde
• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation
• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également
• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?
• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine
• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un.e wellness-addict du sport ou des massages
• 11 jours RTT par an
• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

Key missions

Recruter, former et manager une équipe commerciale performante, en assurant le suivi individuel RH et en favorisant l'évolution de chacun. Définir la stratégie commerciale du pôle, analyser les performances historiques, en tirer des learnings et identifier les leviers de croissance. Intervenir aux côtés des sales sur les comptes clés, maîtriser sa catégorie pour guider la stratégie et coacher les sales.

Profile

• Tu as au moins 4 à 5 ans d’expérience
• Tu as au moins une expérience en lien avec l’univers lifestyle, e-commerce ou retail
• Tu as déjà occupé un rôle lié au sales (account management, business development ou autre) et tu en maîtrises les gestes : négocier, convaincre, closer
• Tu as déjà une expérience en management
• Tu as le sens du business et de solides compétences analytiques : tu aimes analyser la data pour prendre des décisions éclairées
• Tu es rigoureux(se), structuré(e) et autonome
• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique et ambitieux(se)
• Tu accueilles bien le feedback, tu cherches à apprendre et à t’améliorer en continu
• Tu parles anglais

Les enquêtes montrent que les femmes et les membres des communautés sous-représentées ne postulent à un emploi que s’ils.elles remplissent 100 % des conditions requises. Cela te parle ? Si c’est le cas, Choose t’encourage à postuler. Nous attendons ta candidature avec impatience!

Si vous avez lu jusqu’ici, plutôt qu’une lettre de motivation, un petit mot personnalisé serait préférable !

Recruitment process

#1. Entretien avec notre Talent Acquisition Specialist, Juliette (30”)

#2 Entretien avec notre Head of Sales (30”)

#3. Entretien & Case study dans nos locaux pour une rencontre avec les fondateurs et les Head of (1h30)

#4 Entretien fit avec différents membres de l’équipes - (1h)

Company

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