Business Developer Senior / New Business (F/H)

Description

ChooseMyCompany accompagne les organisations à mesurer, certifier et valoriser la qualité de la relation avec toutes leurs parties prenantes.

Ton rôle :

Rattaché(e) à notre Directrice Grands Comptes, en tant que Business Developer Senior, tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des comptes à fort potentiel ! Tu es un(e) commercial(e) confirmé(e), animé(e) par l’envie de construire et faire grandir une véritable stratégie d’acquisition, d’aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et d’échanger avec des profils RH sur leurs enjeux stratégiques. Ton approche sera avant tout conseil et création de valeur, avec une forte autonomie et une vraie collaboration avec les équipes internes (CSM, Produit, Marketing…)..

Tes principales missions :

• Prospecter de nouveaux clients : Tous secteurs d’entreprise confondus pour proposer le produit le plus adapté aux clients : EmployeesIndex®, TraineesIndex®, CandidatesIndex®, ClientsIndex®, SuppliersIndex®, StudentsIndex®, ShareHoldersIndex®
• Gérer la relation avec les prospects : planifier et conduire les rendez-vous de démonstration, élaborer les propositions commerciales…
• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, Directions RSE, DG, etc.)
• Construire des propositions sur mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE et marque employeur de chaque client
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée
• Contribuer activement à la stratégie commerciale : veille, ciblage, co-construction d’offres et d’un plan d’acquisition structuré
• Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant le CRM, suivi de Kpi’s, gestion du pipe et du forecast
• Représenter ChooseMyCompany à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Écoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings)

Profile

Minimum 6 ans d’expérience réussie sur un poste de développement commercial en environnement SaaS ou B2B à forte valeur ajoutée

• Expérience confirmée sur des segments Enterprise et Grands Comptes et dans la gestion de cycles de vente complexes
• Capable d’adapter son discours à des interlocuteurs de haut niveau et de comprendre les enjeux business de chaque organisation
• Structuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
• Véritable appétence pour la construction d’une stratégie d’acquisition et le développement de nouveaux comptes
• À l’aise pour aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et échanger avec des profils RH, DRH et directions générales sur leurs enjeux business
• Tu aimes le travail en équipe et veux rejoindre une entreprise en forte croissance et à impact positif 💚

Ce que nous vous offrons :

• L’opportunité de contribuer à une entreprise à mission qui améliore durablement la relation entre les organisations et leurs parties prenantes.
• Un poste à fort impact au cœur de l’expérience client grands comptes.
• Un environnement collaboratif favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
• 8 à 12 RTT par an.
• Une mutuelle prise en charge aux deux tiers.
• Une prime vacances.
• Une carte Swile.
• La prise en charge de 50 % des frais de transport.

Recruitment process

Déroulement des entretiens :

• Entretien RH de pré-qualification (30 minutes) pour en savoir plus sur vous et votre parcours
• Entretien opérationnel avec la Directrice Grands Comptes (1h), afin qu’elle puisse en découvrir plus sur vous.
• Réalisation d’un case study
• Échange avec un membre de notre Pôle Grand Comptes

Company

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