Commercial New Business – Salesforce H/F

Description

Nous recherchons un(e) Sales Salesforce – New Business pour accélérer le développement de Cloudity France et conquérir de nouveaux clients.

Votre mission sera avant tout de créer du business : identifier les comptes à potentiel, ouvrir de nouvelles portes, développer votre réseau au sein de Salesforce et de notre écosystème, détecter des projets et transformer ces opportunités en nouveaux clients Cloudity.

Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos équipes Avant-Vente, nos experts solutions et nos équipes Delivery.

Créer votre territoire et générer de nouvelles opportunités

• Identifier et cibler les comptes à potentiel en cohérence avec la stratégie commerciale Cloudity,
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes par une approche multicanale : réseau, social selling, événements, prospection directe et écosystème partenaires,
• Détecter de nouveaux projets et créer des opportunités autour des enjeux de transformation digitale, Salesforce, IA et solutions agentiques
• Construire et exécuter votre plan de développement commercial : comptes cibles, interlocuteurs clés, stratégie d’approche et actions de prospection

Développer le réseau chez notre partenaire Salesforce

• Construire des relations fortes et régulières avec les Account Executives
• Faire connaître les expertises, offres, références et différenciants Cloudity afin de créer le réflexe Cloudity auprès des équipes Salesforce.
• Identifier conjointement des comptes et opportunités à développer.
• Construire des stratégies de compte communes et mener des actions de co-selling.
• Participer activement aux événements Salesforce et les utiliser comme leviers de création de business.
• Entretenir dans la durée votre réseau afin de développer un flux régulier d’opportunités apportées par l’écosystème.

Piloter les opportunités commerciales :

• Qualifier rigoureusement les opportunités afin de concentrer les efforts sur les affaires présentant un réel potentiel de succès.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature : mise en place de la stratégie commerciale, rendez vous de découverte, qualification, identification des décideurs, proposition, soutenance, négociations, contractualisation etc.
• Piloter, avec l’équipe Avant-Vente, la construction des réponses en mobilisant les experts Solutions et Delivery nécessaires pour proposer une offre pertinente, différenciante et sécurisée
• Porter la proposition de valeur Cloudity auprès d’interlocuteurs C-level.
• Sécuriser le passage de relais aux équipes en charge de la réalisation des projets
• Maintenir un forecast fiable dans les outils internes (Salesforce)
• Suivre vos résultats et adapter votre plan d’action commercial en fonction de votre pipe et de vos objectifs.
• Appliquer le processus, suivre les bonnes pratiques et participer à l’amélioration continue de l’équipe commerciale.

Profile

• Vous disposez d’une expérience réussie dans la vente B2B complexe dans le SaaS, le conseil, l’intégration ou les services IT. Une connaissance de Salesforce et de son écosystème constitue un véritable avantage ; à défaut, une expérience réussie de co-selling avec un éditeur SaaS est indispensable.
• Vous êtes avant tout un profil de développement commercial : Autonome, persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) résultats ; vous aimez conquérir de nouveaux comptes et avez démontré votre capacité à ouvrir des portes, créer des relations et générer vous-même une part significative de votre pipeline.
• Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente complexe et êtes à l’aise avec des méthodologies de qualification et de pilotage des opportunités telles que MEDDICC, CCS ou équivalent. Vous appréciez le travail en équipe et savez construire et porter une vente en collaboration étroite avec des profils Avant-Vente et experts.
• Vous savez également développer un réseau de partenaires prescripteurs et en faire un véritable canal de sourcing : créer des relations de confiance, identifier conjointement des comptes et générer régulièrement de nouvelles opportunités.
• Enfin, vous êtes curieux(se) des nouveaux usages liés à l’IA et aux agents et savez en comprendre les enjeux business, identifier des opportunités et en porter la valeur auprès de décideurs, en collaboration avec nos experts.

Vous rejoindrez l’équipe Business Cloudity France et évoluerez au cœur de l’écosystème Salesforce

AVANTAGES 🥳

• 3j/semaine de télétravail
• Package rémunération composé d’un fixe + variable
• Prime vacances annuelle
• Participation et Intéressement
• Carte déjeuner
• Mutuelle
• Prévoyance
• Avantages du CSE
• Prise en charge des transports en commun (75%)

Company

Pure player Salesforce pour transformations digitales et stratégiques.