Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (H/F)

Description

Ta responsabilité : transformer les leads entrants en Visites Techniques qualifiées pour le réseau d’installateurs partenaires de Solarock, et être l’interlocuteur privilégié des technico-commerciaux terrain.

Tu t’appuies sur des outils IA développés en interne pour traiter le flux de leads — ton rôle est d’apporter le facteur humain qui fait la différence.

1. Qualifier les leads entrants

• Traiter le flux de leads (marketing, pub, site, partenaires) avec les outils IA internes.
• Comprendre la situation du prospect : logement, consommation, motivations, contraintes.
• Objectif : maximiser le taux de transformation lead → visite technique qualifiée.

2. Mener les appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.
• Poser les bonnes questions, identifier les objections en amont.
• Éduquer et rassurer : rentabilité, délais, process d’installation.

3. Dispatcher les visites techniques et coordonner avec les technico-commerciaux

• Associer chaque visite technique au bon partenaire installateur (zone, dispo, profil chantier).
• Être le point de contact principal des technico-commerciaux terrain : briefing client, contexte, questions remontées du terrain.
• Assurer une coordination fluide entre les leads qualifiés et les équipes terrain.

4. Contribuer à l’amélioration continue

• Remonter les insights terrain (objections, profils, feedbacks des technico-commerciaux).
• Alimenter les outils IA et tester de nouvelles approches pour améliorer la conversion.

Profile

Soft skills

• Tu as une vraie fibre commerciale : le téléphone, c’est ton terrain de jeu naturel.
• Tu es structuré·e, réactif·ve, et tu gères bien le volume et les priorités.
• Tu sais être un relais fiable : les technico-commerciaux comptent sur toi.
• La performance te motive — atteindre tes objectifs est une source de fierté.

Hard skills

• À l’aise avec les outils digitaux et les environnements CRM.
• Capable de gérer un flux élevé d’appels avec rigueur et méthode.
• Curieux·se des outils IA, capable de les intégrer vite dans ton workflow.
• Expérience commerciale préalable : un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu es au cœur du modèle Solarock : le lien entre les prospects, les outils IA et le réseau terrain.
• Tu travailles avec des outils IA pensés pour te faire performer, pas pour te remplacer.
• Marché solaire en forte croissance, équipe ambitieuse, culture de la perf.
• Formation intensive aux meilleures techniques commerciales.

Infos pratiques

• Contrat : CDI
• Localisation : Paris (Rue Bréguet, 75011)
• Rémunération : 27K€ fixe + 10K€ de variable déplafonné
• Démarrage : ASAP

Company

Des millions de propriétaires français pourraient produire leur propre énergie. La plupart ne le font pas encore — par manque d’information, par manque de confiance, ou parce que l’offre du marché est fragmentée et opaque. Pendant ce temps, les prix de l’énergie augmentent structurellement, les objectifs ENR s’accélèrent, et la demande décolle. Le taux d’équipement solaire résidentiel en France reste l’un des plus faibles d’Europe. C’est une anomalie. C’est une opportunité.

Le modèle Solarock repose sur la création du meilleur réseau d’installateurs certifiés de France. Des PME locales, sélectionnées pour leur sérieux, formées à nos standards, équipées de nos outils — capables de délivrer une expérience client irréprochable partout sur le territoire.

Le réseau Powered by Solarock combine le savoir-faire local et technique de ses partenaires et de son agence interne d’Ile-de-France, avec une innovation technologique de pointe : IA, gestion intelligente de l’énergie (EMS), flexibilité réseau — les briques qui redéfinissent en profondeur le marché de l’énergie résidentielle.

Côté siège, une équipe de spécialistes — Sales, Procurement, Product, CSM — apporte l’expertise métier et les outils qui permettent à chaque installateur du réseau de performer à son meilleur niveau. Le meilleur des deux mondes : l’ancrage local, la puissance d’une organisation structurée.

Solarock, c’est l’aventure de trois entrepreneurs — Laure, Joseph et Benjamin — avec 30 ans d’expérience combinée dans la tech (Google, Palantir), les énergies renouvelables (Engie, Enel) et l’entrepreneuriat. Ils ont fondé Solarock en 2023 avec une conviction : faire du solaire ce que la fibre a été il y a dix ans — une révolution à grande échelle, accessible à tous.

Le réseau grandit vite. Tu arrives au bon moment.