Stage - Business Development Prestige - Mars 2027 - durée : 6 mois

Description

Localisation : Marseille Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige

Contexte & mission

Au sein de l’équipe Prestige, le stagiaire Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.

Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).

Ce stage offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & support comptes-clés

• Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
• Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
• Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
• Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.

2. Pilotage de la performance

• Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
• Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés .
• Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
• Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.

3. Gestion de projets & activations Prestige

• Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
• Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente .
• Suivre les rétroplannings, budgets et livrables .
• Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques .
• Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.

4. Image de marque & excellence terrain

• Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires .
• Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
• Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques .

Profil recherché

Formation

• Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux .

Compétences

• Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux .
• Solides capacités d’ analyse business et financière .
• Maîtrise avancée PowerPoint et Excel .
• Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse .
• Anglais courant .
• Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.

Qualités personnelles

• Sens du détail et exigence.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Curiosité et sens de l’esthétique.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium .

Localisation & mobilité

Poste basé à Marseille

Déplacements possibles :

• locaux et nationaux
• événements, activations ou rendez-vous clients

Objectifs pédagogiques de l’alternance

Cette expérience permettra de :

• Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige
• Développer une vision business orientée valeur et image de marque
• Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
• Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium
• Monter en compétence en gestion de projets transverses

Company

Leader mondial des vins et spiritueux avec un portefeuille premium et luxe.